Sales Pipeline (đường ống chào bán hàng) là một trong khái niệm ko mới, nhưng lại để hiểu đúng với trọn vẹn về định nghĩa này, chắc chắn là không phải người nào cũng biết. 

Thông thường, nói tới Sales Pipeline họ thường suy nghĩ đó là một trong những quy trình buôn bán hàng, tại mỗi bước sẽ gợi ý cho nhân viên bán sản phẩm các hành động cần thực hiện để biến hóa từ cơ hội trở thành Khách sở hữu hàng. Tuy vậy ẩn sâu vào đó, mặt đường ống bán hàng còn chỉ mang lại đội ngũ sales cách để sở hữu doanh thu tăng theo cấp số nhân, gọi được vụ việc tiềm ẩn bên phía trong của số đông khách hàng, lý do không có lệch giá ngay tháng thứ nhất tiên. Nếu bám sát đít theo con đường ống phân phối hàng, các bạn sẽ có doanh thu auto và doanh nghiệp sẽ sở hữu được được roi từ team ngũ bán sản phẩm này.

Bạn đang xem: Sales pipeline là gì

Đó là lí do vì sao Sales Pipeline trở buộc phải quan trọng.

*

Tính năng Sales Pipeline trong khối hệ thống SlimCRM

2. Sales Pipeline phù hợp với ai ?

Phù hợp với các công ty bán sản phẩm đơn giá chỉ lớn, cần thời gian follow các cơ hội bán sản phẩm dài và cần phải có đội sales mạnh.

3. Sales Pipeline hoạt động như làm sao ?

Đường ống bán hàng là một chuỗi tăng đột biến theo thời hạn bao gồm: số lượng cơ hội và doanh thu.

Ban đầu, bạn có một vài thời cơ tiềm năng với bạn làm việc với họ vào thời điểm tháng đầu tiên. Công dụng là, bạn không tồn tại được doanh thu ngay mau chóng với ngẫu nhiên cơ hội tiềm năng mới nào.

Lúc này, một vài nhân viên bán sản phẩm nghĩ rằng các cơ hội này ko khả thi, khách hàng không có nhu cầu đâu với nghĩ nên dừng lại.

Thực tế thì, cho tháng trang bị 2, con đường ống Sales Pipeline ban đầu đầy rộng với số cơ hội tăng lên, chúng ta vẫn đang thao tác làm việc với thời cơ mới, cơ hội cũ và ban đầu có một chút doanh thu.

Cứ liên tục như vậy, khoảng 6 tháng, các bạn sẽ ngạc nhiên về lợi nhuận của mình. Điều đó mang lại từ cơ hội mới và cơ hội cũ từ hầu hết tháng trước, thậm chí là đa số khách contact với bạn cách đó 6 tháng trước đó. Đơn giản do tại thời đặc điểm này họ chưa sẵn sàng chuẩn bị để thực hiện sản phẩm của khách hàng ngay lập tức. Bao gồm người có nhu cầu sau một hoặc nhiều ngày, hoặc vài ba tuần...

Đó là lí vày vì sao nhân viên bán hàng phải quan tâm toàn bộ thời cơ có được trên toàn thể đường ống, bao gồm như vậy mới chắc chắn rằng bạn không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội xuất sắc nào.4.

4. Thêm đầy con đường ống Sales Pipeline với tăng lệch giá trọn đời bằng cách nào ?

Như đã nói làm việc trên, tỷ lệ khách mua sắm và chọn lựa ngay trước tiên tiếp xúc là vô cùng ít, chính vì như thế bạn nên kiên trì âu yếm các thời cơ cũ, bắt đầu trong khoảng thời gian dài thì lợi nhuận sẽ tăng lên không thể đoán trước. Theo thời gian, đường ống Sales Pipeline đầy lên cùng với số lượng cơ hội và dần dần bạn có doanh thu.

Để bán hàng thành công cùng với Sales Pipeline, bắt buộc tới 5 yếu ớt tố:

Một là, cần phải có dòng cơ hội ổn định

Nghĩa là thường xuyên có cơ hội mới tung vào con đường ống liên tục, còn nếu như không đường ống sẽ cạn kiệt ở những khu vực nhất định, điều này sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán sản phẩm và kết quả của bạn. Tất nhiên, cơ hội này hoàn toàn có thể đến từ bạn (nhân viên sales), từ sale và những kênh khác.

Hai là, sự nhất quán, nỗ lực cố gắng và kỷ luật.

Khách mặt hàng chưa mua ngay đừng suy nghĩ họ không tồn tại nhu cầu. Hãy kiên định và nỗ lực từng ngày và đưa ra kỷ qui định cho bạn dạng thân, những bài toán phải thực hiện, lặp đi lặp lại.

Ba là, bạn cần một quy trình khẳng định cách bạn thao tác làm việc với khách hàng mục tiêu và bạn cần phải nhất cửa hàng điều đó.

Bạn sẽ làm cái gi khi chạm chán họ lần đầu tiên ? thư điện tử nào sẽ được gửi đi ? Có cần có đề xuất sau buổi thử nghiệm không... ?

Bốn là, follow toàn diện các khách hàng tiềm năng cũ và bắt đầu trong con đường ống chào bán hàng

Nếu chỉ chăm chăm vào cơ hội mới thì vĩnh cửu không bao giờ bạn chốt được đơn hàng và làm tăng lệch giá của mình. Với những thành phầm cần chu kỳ bán hàng dài thì tối thiểu bạn nên âu yếm các thời cơ từ 4-6 tháng.

Năm là, đừng bỏ cuộc quá sớm.

Các sản phẩm có chu kỳ bán hàng dài và cần follow nếu như bạn bỏ cuộc sớm đã chẳng bao giờ đi tới đích. Nếu bạn có một nguồn cơ hội mới, đừng phán xét ngay lập tức lập tức. Hãy kiên định, làm việc với cơ hội và cố gắng nỗ lực trong sáu tháng, kế tiếp xem hiệu quả là gì. Sau 6 tháng, bạn sẽ thấy tỷ lệ mua hàng thực tế với số lượng bán hàng bạn giành được hàng tháng.

Hãy nhớ, không ai bán hàng lần tháng trước tiên mà có lợi nhuận ngay. Điều bạn phải làm là, kiên định, tiếp tục, bám sát mục tiêu. Có tác dụng ĐÚNG - ĐỦ - ĐỀU ắt bao gồm kết quả.

Xem chi tiết hơn về Sales Pipeline trong video clip này nhé !

 


 

5. Mẫu quản lý đường ống bán hàng bằng Google Sheet

Đường ống bán sản phẩm sẽ đầy dần dần theo thời gian vì thế, việc quản lý là cực kỳ quan trọng. Một bí quyết làm bằng tay thủ công là chúng ta cũng có thể sử dụng những file Google Sheet như sau đây cũng phần nào auto hóa các bước làm việc.

Xem thêm: Wmi Là Gì ? Wmi Provider Host Là Gì

Tuy nhiên, sẽ có điểm bất lợi như: dễ bị mất tài liệu do nhiều người cùng chỉnh sửa, quan yếu ghi chú, số lượng thời cơ nhiều sẽ khó quản lý.....